關係資本與專屬聯盟功能對聯盟績效之影響

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Title:	關係資本與專屬聯盟功能對聯盟績效之影響
Other Titles:	The effect of the realtional capital and dedicated alliance function on the performance of alliances
Authors:	謝明芳 Hsieh, Ming-Fang,
Contributors:	張道釗 Chang, Dau-Chao 東海大學企業管理學系碩士班
Keywords:	關係資本;專屬聯盟功能;聯盟能力;聯盟成功 relational capital;dedicated alliance function;alliance capability;alliance success
Date:	2004
Issue Date:	2011-05-19T06:54:45Z (UTC)
Abstract:	本研究立基於Dyer and Singh(1998)所研究的個人層次上之組織間關係資本（relational capital），希望能夠找出能有效幫助組織將個人層次互動所產生的知識轉為組織知識或能力的因素；本研究認為透過建立一個專屬聯盟功能幫助組織習得聯盟能力，將有助於組織取得能力並因而創造競爭優勢。研究以多重個案的方式進行，遵循Yin(1994)的個案研究法；研究先分別依聯盟類型撰寫個別的個案，再進行個案的比較，接著比較初始命題與推論命題，以得到修正的結論。研究結果發現，三種聯盟型態中其關係資本所扮演的角色及對聯盟成功的影響都有所不同；在策略聯盟的個案中發現，聯盟形成一開始必須具備有合作的客觀條件，但一旦關係形成之後，關係資本會影響到組織對於能力的學習以及聯盟的成功。研究發現「人情」因素普遍存在於台灣的中小企業當中，因此在以中小企業為主的中衛體系之中，關係資本格外重要；中衛體系中的關係資本其影響最大，公司間的友好關係甚至能夠影響訂單的先後次序，也能使公司比其他公司先得到關鍵資訊，因而與取得競爭優勢有正向關係。而在合資公司中，關係資本較不明顯，因此關係資本大小是否會影響到組織所學習的能力在此聯盟型態中較不容易觀察。而比較策略聯盟和中衛體系的個案，本研究認為可以關係資本發展的過程進行解釋，策略聯盟個案中的關係資本仍在發展中，而中衛體系的關係資本則已發展成熟，比較結果發現，關係資本的發展和組織間知識分享例規的形成有關。
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