職業棒球市場區隔化與消費者行為研究

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Title:	職業棒球市場區隔化與消費者行為研究
Authors:	王之弘 Wang, Zhi-Hong
Contributors:	葛維鈞 Ge, Wei-Jun 東海大學企業管理研究所
Keywords:	職業棒球;市場區隔化;消費者行為;行銷觀念;購買頻率;行銷策略
Date:	1991
Issue Date:	2011-06-14T01:05:41Z (UTC)
Abstract:	我國職棒於民國79年3 月27日正式成立，成為國內第一個職業化的運動項目。觀眾人數的多寡關系著職棒的生存，因此引進行銷觀念，掌握消費者的特性，將有助於職棒的發展。本研究分為兩大部分：：為市場區隔分析，，為現場觀眾之購買行為分析。首先介紹我國職業棒球產業概況，然后再以「對職棒的態度」、「看職棒的意願」及「是否看過職棒」等變數做為區隔市場的基礎，最后以其他各項變數描述各區隔市場的特性，配合對現有購買者的了解以擬定對各區隔市場之行銷策略。至於現有購買者的分析，則分成兩方面進行探討：對於現場觀眾「觀賽位置」之分析，主要目的在描述購買者的特性以辨認影響其滿意程度的關鍵服務項目；而「學生與非學生觀眾」之分析，其目的在辨認不同購買頻率消費者之特性，以供擬定行銷策略時之參考。本研究結果顯示臺中市居民屬職棒之高潛力參與區隔者市場規模為28.5%,在人口統計變數上，以男性、公司行號職員及單身未婚者居多；屬中潛力參與者，市場規模為49 .9%,在人口統計變數上，以學生與軍、公、教人員居多；屬低潛力參與區隔者，市場規模為21.6%,在人口統計變數上，以女性、家庭主婦、無業、退休人員及最小的小孩在六歲以上者居多。最后，本研究根據各區隔市場之特征，為各區隔市場擬定適當之行銷策略。
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